Étape 2 : Se préparer à vendre

Le contrat de courtage

Si vous vendez avec un courtier, vous signez un contrat de courtage exclusif. Il précise sa durée, le prix demandé et la rémunération du courtier, qui se négocie. Lisez aussi les clauses sur la diffusion de la propriété et sur les visites.

La déclaration du vendeur

Quand un courtier est en cause, vous remplissez la déclaration du vendeur : infiltrations d’eau, travaux faits, problèmes connus, servitudes. Répondez avec précision et franchise. Un problème déclaré avant la vente ne peut pas devenir un vice caché par la suite. Rassemblez les factures et les permis de vos travaux : ils appuient vos réponses et rassurent les acheteurs.

Les documents à réunir

Préparez votre acte d’achat, le certificat de localisation, vos comptes de taxes et vos factures d’énergie de la dernière année. Si votre certificat est antérieur à des travaux comme un agrandissement, une remise ou une piscine, commandez-en un nouveau tout de suite : le délai d’un arpenteur-géomètre peut être de plusieurs semaines. Pour un condo, prévoyez les documents du syndicat, que l’acheteur demandera.

La propriété elle-même

Corrigez les petits défauts visibles : robinet qui fuit, joints de silicone, peinture abîmée. Désencombrez et nettoyez à fond, y compris le sous-sol et le garage. Les acheteurs remarquent l’entretien autant que les rénovations. Pour une propriété plus âgée, une inspection avant la mise en vente permet de connaître les points faibles avant l’acheteur.

Lors de notre première rencontre chez vous, je parcours la propriété avec vous pour cibler les quelques travaux qui valent la peine avant les photos, et je vous remets la liste des documents à préparer.