Étape 1 : Quand vendre

Votre situation d’abord

Le bon moment dépend d’abord de votre projet : une famille qui s’agrandit, un départ à la retraite, une mutation, une séparation ou une succession. Le marché influence le prix et les délais, mais il passe après vos besoins et votre calendrier.

Lire le marché

Trois indicateurs suffisent pour savoir si le marché favorise les vendeurs ou les acheteurs dans votre secteur : le nombre de propriétés à vendre, le délai de vente moyen et l’écart entre les prix demandés et les prix obtenus. Le printemps amène plus d’acheteurs, mais aussi plus de propriétés concurrentes.

Vendre avant ou après avoir acheté

Vendre d’abord vous donne un budget connu, mais il faut parfois se loger temporairement. Acheter avant de vendre évite un double déménagement, mais peut vous obliger à porter deux propriétés pendant un temps. Une promesse d’achat conditionnelle à la vente de votre propriété est possible, mais elle est moins attrayante pour le vendeur. Parlez-en à votre prêteur avant de choisir.

Votre prêt et vos impôts

Vérifiez la date de fin de votre terme hypothécaire. Rompre un prêt avant terme entraîne une pénalité, alors que le transférer sur une prochaine propriété peut l’éviter. Si vous vendez votre résidence principale, le gain est généralement exonéré, mais la vente doit être déclarée dans votre déclaration de revenus, avec le formulaire TP-274 au Québec. Pour un plex dont vous louez une partie, consultez un fiscaliste.

Avant de fixer une date, je vous présente les ventes récentes et les délais de vente de votre secteur, puis je bâtis avec vous un calendrier qui tient compte de votre prochain achat, de votre prêt et de votre déménagement.