Pourquoi travailler avec un courtier immobilier acheteur : Votre protection contre la double représentation

L’achat d’une propriété représente souvent l’investissement le plus important d’une vie. Pourtant, de nombreux acheteurs commettent encore l’erreur stratégique de contacter directement le courtier immobilier inscripteur pour visiter une propriété.

Cette habitude comporte un risque majeur. En effet, depuis l’entrée en vigueur des nouvelles règles de l’OACIQ concernant la double représentation, le courtier immobilier du vendeur ne peut plus protéger vos intérêts. Il travaille exclusivement pour son client : le vendeur.

Par conséquent, travailler avec un courtier immobilier acheteur n’est plus une simple commodité. C’est une nécessité pour rétablir l’équilibre des forces et sécuriser votre transaction.

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La fin de la double représentation : ce que vous devez savoir

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Auparavant, un courtier immobilier pouvait représenter à la fois le vendeur et l’acheteur dans une même transaction. Cette pratique créait un conflit d’intérêt évident. Aujourd’hui, la Loi sur le courtage immobilier du Québec interdit cette pratique.

Si vous choisissez de visiter une maison sans votre propre courtier immobilier, le courtier immobilier du vendeur a l’obligation de vous offrir un traitement équitable. Toutefois, il ne vous doit pas le devoir de fidélité.

Concrètement, cela signifie que le courtier immobilier du vendeur :

• Ne peut pas vous conseiller sur le prix à offrir;
• Ne peut pas vous révéler la stratégie de négociation du vendeur;
• Doit transmettre toute information stratégique que vous lui donnez (votre budget réel, votre urgence d’acheter) à son client, le vendeur.

C’est pourquoi vous devez engager un courtier immobilier acheteur. Ce professionnel devient votre allié exclusif. Il a l’obligation légale de promouvoir vos intérêts, de garder vos informations confidentielles et de négocier en votre faveur.

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Le courtier immobilier acheteur : votre auditeur immobilier

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Au-delà de la recherche de propriétés sur Centris, la valeur ajoutée de votre courtier immobilier réside dans la gestion des risques et l’analyse de données.

Une négociation basée sur les faits

L’immobilier comporte une forte charge émotionnelle. Votre courtier immobilier agit comme un tampon rationnel. Il analyse le marché et les prix vendus pour déterminer la juste valeur marchande de la propriété.

Ainsi, il vous permet d’acheter en toute connaissance de cause sur le prix et structure votre promesse d’achat pour vous donner l’avantage.

La vérification diligente

Votre courtier immobilier ne se contente pas de lire la fiche descriptive. Il effectue des vérifications poussées pour protéger votre investissement :

• Il analyse la déclaration du vendeur pour déceler les vices potentiels;
• Il vérifie les servitudes, les empiétements et le zonage;
• Il recherche l’historique de la propriété et du secteur.

En effet, ces détails techniques peuvent transformer un rêve en cauchemar financier s’ils sont ignorés.

Le contrat de courtage achat (CCA) : votre garantie de loyauté

Pour bénéficier d’une représentation complète, vous devez signer un Contrat de courtage achat (CCA). Ce document officiel de l’OACIQ fait parfois peur aux acheteurs, mais il constitue en réalité votre meilleure protection.

Le CCA officialise le lien entre vous et votre courtier. Il précise :

• Vos critères : Le type de propriété, le secteur et la fourchette de prix;
• Les obligations du courtier : Sa disponibilité, sa diligence et son devoir de loyauté envers vous;
• La rétribution : Les modalités de paiement de votre courtier immobilier.

Sans ce contrat, un courtier immobilier ne peut pas agir comme votre représentant officiel ni défendre vos intérêts de manière proactive lors de la présentation d’une promesse d’achat.

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Rétablissez l’équilibre des forces

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L’achat immobilier ne pardonne pas l’improvisation. Le courtier immobilier du vendeur a pour mandat d’obtenir le prix le plus élevé et les meilleures conditions pour son client.

Pour sécuriser votre transaction, vous devez opposer à cette stratégie votre propre expert. Un courtier immobilier acheteur rétablit l’équilibre des forces. Il transforme une transaction risquée en un processus contrôlé et sécuritaire.

Vous souhaitez débuter vos recherches avec une stratégie claire? Contactez-moi dès maintenant pour discuter de votre projet d’achat.

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Questions fréquentes sur le courtier immobilier acheteur

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Est-ce que je dois payer mon courtier immobilier acheteur?

La réponse dépend de la situation. Historiquement, le vendeur payait la totalité de la commission à même le produit de la vente. Néanmoins, les règles actuelles favorisent la transparence. Dans la majorité des cas sur Centris, le vendeur offre une rétribution au courtier immobilier collaborateur (le vôtre). Si cette rétribution couvre les honoraires prévus à votre contrat de courtage achat, vous ne payez rien. Si le vendeur n’offre aucune rétribution (ex: DuProprio) ou une rétribution partielle, vous devrez combler la différence. Votre courtier immobilier vérifiera toujours cette information avant la visite.

Puis-je acheter une maison “À vendre par le propriétaire” avec mon courtier immobilier?

Absolument. Votre contrat de courtage achat vous permet d’acheter n’importe quelle propriété, qu’elle soit sur Centris ou vendue par un particulier. De plus, votre courtier immobilier s’occupera de rédiger la promesse d’achat et de négocier avec le vendeur, ce qui est crucial lorsque l’autre partie n’est pas un professionnel de l’immobilier.

Le courtier immobilier acheteur est-il obligatoire?

La loi ne vous oblige pas à engager un courtier immobilier. Toutefois, si vous choisissez d’avancer seul, vous devez comprendre que vous serez considéré comme un “visiteur non représenté”. Vous devrez gérer seul l’inspection, le financement, l’analyse légale et la négociation face à un courtier immobilier vendeur expérimenté qui défend son client.