Est-il préférable de vendre avant d'acheter ou l'inverse ?

C’est le dilemme classique. En effet, acheter d’abord offre la sécurité de savoir où l’on va, mais peut nécessiter un financement relais coûteux. Toutefois, vendre d’abord sécurise le budget, mais risque de vous laisser sans logis temporairement. C’est pourquoi je recommande souvent de vendre avec une date de possession éloignée, ce qui vous donne le temps d’acheter avec une offre non conditionnelle, augmentant vos chances de succès.

Vais-je vraiment dégager un profit important en achetant plus petit ?

Il faut être prudent avec les calculs. En effet, il faut déduire les frais de transaction du profit brut. Le droit de mutation sur le nouvel achat, les frais de déménagement, la rétribution du courtier et les rénovations potentielles réduisent l’écart. Par conséquent, le gain net réel est souvent inférieur à la simple différence de prix de vente. Nous effectuons une simulation de “net dans vos poches” avant de débuter.

Les frais de condo sont-ils une perte d'argent ?

Pas nécessairement. De plus, dans une maison, vous payez aussi pour la toiture et l’entretien, mais ces coûts sont irréguliers. En copropriété, ils sont mensualisés. Toutefois, depuis la Loi 16 , les fonds de prévoyance doivent être bien garnis. Il est crucial d’analyser les états financiers du condo pour s’assurer qu’aucune cotisation spéciale majeure n’est imminente, ce qui pourrait impacter votre budget de retraite.

Que se passe-t-il si je ne trouve rien après avoir vendu ?

Pour éviter cette situation, nous pouvons tenter d’inclure une condition de relocalisation dans votre contrat de vente, bien que cela puisse réduire le bassin d’acheteurs. Alternativement, la négociation d’une occupation après la vente (location temporaire au nouveau propriétaire) est une solution fréquente qui offre une marge de manœuvre de quelques semaines ou mois.

Dois-je rénover ma grande maison avant de la vendre ?

Rarement à 100 %. En effet, le retour sur investissement d’une rénovation majeure juste avant la vente est souvent incertain. Les acheteurs de grandes maisons veulent souvent personnaliser. Par conséquent, je recommande plutôt des travaux cosmétiques qui favorisent une vente rapide sans engager de capitaux importants.

Vendre pour acheter plus petit : downsizing à Québec

La décision de réduire son espace de vie (downsizing) constitue une étape charnière dans la gestion du patrimoine immobilier.

À Québec, en 2026, passer d’une vaste maison à étages à Charlesbourg ou Cap-Rouge vers une propriété plus modeste et fonctionnelle ne garantit plus automatiquement un dégagement de liquidités substantiel.

En effet, la rareté des bungalows rénovés et des copropriétés bien gérées a créé une pression sur les prix dans les secteurs convoités, réduisant parfois l’écart de valeur entre la “grande” et la “petite” propriété.

Toutefois, certains propriétaires abordent cette transition comme une simple formalité logistique, sous-estimant l’impact des frais de transaction sur leur profit net. Par conséquent, l’enjeu n’est pas seulement de vendre, mais de réussir un arbitrage financier entre deux marchés aux dynamiques parfois opposées.

C’est pourquoi une stratégie de synchronisation précise est requise pour transférer votre équité d’une propriété à l’autre, en visant à limiter le recours au financement temporaire coûteux.

Voici trois réalités techniques qui doivent être analysées pour valider la rentabilité de votre transition :

La dynamique de l’offre
Il existe actuellement une forte demande pour les propriétés sans escaliers dans la Ville de Québec. De plus, alors que l’offre de grandes maisons à étages est stable, la compétition pour des bungalows clé en main est vive. Vous pourriez vendre votre propriété actuelle dans un marché équilibré, pour ensuite devoir affronter une surenchère pour acquérir votre nouvelle résidence. Sans une stratégie d’achat préalable, le coût de votre nouvelle propriété pourrait s’avérer supérieur à celui de votre résidence actuelle.
Le coût réel de la mise à niveau
Acheter une maison plus petite signifie souvent acquérir une propriété plus ancienne (années 1960-1970) nécessitant une modernisation. Par ailleurs, le coût des matériaux et de la main-d’œuvre doit être pris en compte. Si le budget de travaux n’est pas soustrait mathématiquement de votre profit de vente net avant la transaction, le surplus financier espéré pour votre retraite pourrait être absorbé par la remise à neuf.
La gestion de l’équité et le financement relais
La majorité de votre mise de fonds pour le nouvel achat provient de l’équité de votre résidence actuelle. Toutefois, les institutions financières exigent souvent une offre d’achat inconditionnelle sur votre maison de départ pour accorder un financement relais (prêt relais). Une coordination imparfaite des dates de notaire peut vous obliger à contracter des dettes temporaires ou à accélérer la vente de votre grande maison, potentiellement à un prix inférieur à sa juste valeur marchande.

Critères	Achat séquentielle (risquée)	Approche synchronisée
Gestion de l’équité	L’argent est bloqué dans la maison actuelle. Nécessité fréquente d’un financement relais à taux plus élevé pour acheter la nouvelle maison avant la vente finale.	Coordination notariale. Tentative d’alignement des dates de signature pour utiliser le produit de la vente directement pour l’achat, minimisant les frais d’intérêts.
Logistique de déménagement	Si la maison est vendue avant d’avoir trouvé : risque de devoir louer temporairement et d’entreposer les meubles (double déménagement).	Entente d’occupation. Négociation d’une clause permettant de rester dans la maison vendue (moyennant loyer) jusqu’à la prise de possession de la nouvelle.
Stratégie d’offre d’achat	Offres conditionnelles à la vente de la maison actuelle. Souvent moins attractives pour les vendeurs dans les secteurs prisés de Québec.	Offre solidifiée. Mise en marché préalable ou pré-qualification rigoureuse pour présenter une offre considérée comme sérieuse et compétitive.

      EXCELLENT  
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   Chloé V 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Très belle expérience avec David qui a su nous accompagner de la rechercher de notre maison jusqu'au jour de l'achat avec toujours de très bons conseils !
  
 
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   Geneviève Boileau 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. David m’a très bien accompagné dans mon premier achat immobilier. Efficace, à l’écoute. J’ai été soutenue à toutes les étapes.
  
 
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   Sam Mercier 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Premier acheteur sans expérience, David a su nous encadrer et guider. Ne nous as jamais mis de pression. Il était toujours disponible pour répondre a nos nombreuses questions.
  
 
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   Baptiste Torche 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Nous avons été très satisfaits de notre expérience avec David pour l’achat de notre condo à Québec. Son approche est à la fois structurée, rigoureuse et très rassurante. Il analyse les dossiers en profondeur (copropriété, inspection, risques) et ne pousse jamais à la décision, ce qui permet d’avancer sereinement. Disponible, réactif et transparent tout au long du processus, il a été un véritable atout dans notre projet. Je recommande ses services.
  
 
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   Antoine Bodein 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Nous étions premiers acheteurs, sans aucune expérience du marché immobilier, et avons beaucoup apprécié l’accompagnement de David. Il a su nous orienter en fonction de nos critères, répondre à nos questions et nous conseiller de manière claire et instructive tout au long des visites. Toujours à l’écoute et respectueux de notre rythme, il ne nous a jamais mis de pression. Nous recommandons vivement ses services !
  
 
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   Amandine MH 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. David se distingue par son souci du détail et sa capacité à anticiper. Il ne repousse jamais les tâches à la dernière minute, faisant preuve d'une grande organisation. Toujours disponible et patient, il met un point d'honneur à satisfaire sa clientèle et maîtrise parfaitement son domaine d'expertise. Nous avons particulièrement apprécié les rapports mensuels qu'il nous fournissait, nous tenant informés des tendances du marché. Si vous recherchez un conseiller organisé, prévoyant et à l’écoute, David est la personne idéale pour vous accompagner !
  
 
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   Caroline Bonin 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Nous avons ADORÉ notre expérience de premier achat de maison avec David. Il a su bien nous conseiller, il était rapide, structuré et ne nous a jamais mis de pression. Je vous le recommande grandement!
  
 
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   Élise Guérin-Bouchard 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Nous ne connaissions pas grand chose au processus d'achat d'une maison et David nous a informés et accompagnés solidement à toutes les étapes. C'est un bon pédagogue et une personne très à l'écoute. Il a su exposer clairement les choix qui s'offraient à nous et leurs conséquences, tout en nous laissant l'espace nécessaire pour prendre nos décisions de notre côté. Il a souligné de nombreux détails lors de la visite et de la consultation des documents du vendeur que nous n'aurions jamais pensé à fouiller davantage si nous n'avions pas été conseillés. Je suis très contente d'avoir fait appel à David et je recommande ses services sans hésiter.
  
 
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   Julien Pelletier 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Avec notre retour dans la capitale, nous cherchions un courtier immobilier à Québec en mesure de bien nous guider dans ce marché que nous ne connaissions pas. C'était l'achat de notre première maison et David a vraiment su répondre à nos attentes. Tout au long du processus, il est resté transparent, tout en nous guidant et en restant professionnel. Son expertise en construction est un + à considérer et son approche détendue nous convenait vraiment. Si vous cherchez un courtier pour acheter une nouvelle résidence ou une première propriété dans la région de Québec sans les contraintes des grandes compagnies et leur côté superficiel souvent peu personnalisé (à l'inverse de David), on vous conseille David sans hésitation!
  
 
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   Cassandra B-Danjou 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. David nous a accompagné dès le début de nos recherches et ne nous a jamais mis de pression. Il nous a proposé diverses maisons, toujours selon nos critères initiaux. Lorsque la bonne maison s’est présentée, nous avions l’esprit complètement libre, puisqu’il a tout pris en charge. Nous sommes très satisfaits et heureux d’avoir fait affaire avec David Fournier Laforest!

C’est le dilemme classique. En effet, acheter d’abord offre la sécurité de savoir où l’on va, mais peut nécessiter un financement relais coûteux. Toutefois, vendre d’abord sécurise le budget, mais risque de vous laisser sans logis temporairement. C’est pourquoi je recommande souvent de vendre avec une date de possession éloignée, ce qui vous donne le temps d’acheter avec une offre non conditionnelle, augmentant vos chances de succès.
Il faut être prudent avec les calculs. En effet, il faut déduire les frais de transaction du profit brut. Le droit de mutation sur le nouvel achat, les frais de déménagement, la rétribution du courtier et les rénovations potentielles réduisent l’écart. Par conséquent, le gain net réel est souvent inférieur à la simple différence de prix de vente. Nous effectuons une simulation de “net dans vos poches” avant de débuter.
Pas nécessairement. De plus, dans une maison, vous payez aussi pour la toiture et l’entretien, mais ces coûts sont irréguliers. En copropriété, ils sont mensualisés. Toutefois, depuis la Loi 16, les fonds de prévoyance doivent être bien garnis. Il est crucial d’analyser les états financiers du condo pour s’assurer qu’aucune cotisation spéciale majeure n’est imminente, ce qui pourrait impacter votre budget de retraite.
Pour éviter cette situation, nous pouvons tenter d’inclure une condition de relocalisation dans votre contrat de vente, bien que cela puisse réduire le bassin d’acheteurs. Alternativement, la négociation d’une occupation après la vente (location temporaire au nouveau propriétaire) est une solution fréquente qui offre une marge de manœuvre de quelques semaines ou mois.
Rarement à 100 %. En effet, le retour sur investissement d’une rénovation majeure juste avant la vente est souvent incertain. Les acheteurs de grandes maisons veulent souvent personnaliser. Par conséquent, je recommande plutôt des travaux cosmétiques qui favorisent une vente rapide sans engager de capitaux importants.